Sekilas Mengenai Manajemen Pemasaran

Banyak definisi menganai management pemasaran. Yang pada intinya hanya merujuk pada hal yang sama.

 

 

Manajemen pemasaran melibatkan pemilihan target pasar yang tidak hanya mendapatkan pelanggan baru tetapi juga mempertahankan yang sudah ada. Ini adalah subjek bisnis, yang didasarkan pada penelitian dan studi aplikasi praktis teknik pemasaran dan manajemen sumber daya pemasaran.

Orang yang unggul dalam bidang ini dikenal sebagai manajer pemasaran. Tugas manajer pemasaran adalah untuk mempengaruhi waktu dan tingkat permintaan pelanggan untuk membantu penjualan.

Ini sebenarnya tergantung pada ukuran bisnis dan lingkungan di industri perusahaan. Seperti jika dia bekerja di perusahaan produksi besar, dia akan menjadi manajer umum dari kategori produk tertentu yang ditugaskan kepadanya dan dia akan bertanggung jawab atas untung dan rugi sehubungan dengan produk tersebut.

Dan dalam bisnis kecil tidak ada manajer pemasaran karena pekerjaannya diambil alih oleh mitra perusahaan.

Menciptakan dan mengomunikasikan nilai-nilai pelanggan terbaik dapat meningkatkan jumlah pelanggan. Langkah-langkah yang diambil dan sumber daya yang digunakan untuk mempertahankan pelanggan yang ada dan membuat pelanggan baru berada di bawah manajemen pemasaran.

Cakupannya cukup besar karena tidak hanya terdiri dari pengembangan produk, tetapi juga mempertahankannya.

Istilah manajemen pemasaran memiliki banyak definisi. Ini sebenarnya tergantung pada masing-masing perusahaan dan bagaimana fungsi departemen pemasaran dan kegiatan departemen lain seperti keuangan operasi, harga dan penjualan.

Sebelum memutuskan tentang strategi pemasaran, perusahaan harus melakukan studi mendalam tentang bisnis mereka, dan pasar.

Di sinilah manajemen pemasaran bergabung dengan perencanaan strategis. Biasanya strategi pemasaran terdiri dari tiga jenis, analisis pelanggan, analisis perusahaan dan analisis pesaing. Menggunakan analisis pelanggan, pasar dipecah menjadi berbagai jenis pelanggan.

Manajemen pemasaran menyadari karakteristik dan variabel lain dari masing-masing kelompok. Mereka adalah lokasi geografis, demografis, pola perilaku dan kebutuhan pelanggan.

Seperti sekelompok orang dapat dikenali yang kurang sensitif terhadap harga, pembelian sering dan tumbuh. Kelompok semacam itu dapat dikerjakan dengan investasi besar karena mereka sepadan dengan uang dan waktu.

Mereka tidak hanya dapat mempertahankan pelanggan seperti itu dan membuat pelanggan baru dalam grup ini tetapi mereka dapat pergi sejauh mengembalikan pelanggan yang tidak termasuk dalam grup ini. Memahami kebutuhan membuat harapan pelanggan terpenuhi sesuai kepuasan mereka, lebih baik daripada pesaing, yang akan mengarah pada penjualan yang lebih tinggi dan laba yang jelas.

Analisis perusahaan menyoroti struktur biaya dan sumber daya perusahaan serta posisi biaya bila dibandingkan dengan pesaing.

Eksekutif akuntansi menggunakannya untuk mempelajari tentang laba yang diperoleh oleh produk tertentu. Dari waktu ke waktu, audit dilakukan untuk mempelajari kekuatan berbagai merek perusahaan.

Pemasar menggunakan analisis pesaing membangun profil pelanggan detail. Ini memberikan gambaran yang jelas tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan, jika dibandingkan dengan pesaing.

Struktur biaya, sumber daya, posisi kompetitif pesaing, tingkat integrasi vertikal, diferensiasi produk, dan keuntungan dipelajari secara terperinci dan dibandingkan dengan apa yang dilakukan perusahaan dalam hal itu.

Manajemen pemasaran untuk melakukan analisis pemasaran melakukan riset pemasaran. Yang paling umum dari penelitian tersebut adalah penelitian pemasaran kualitatif, penelitian pemasaran kuantitatif, teknik eksperimental dan teknik observasi.

Setelah semua studi dan penelitian dilakukan, lebih mudah bagi manajer pemasaran untuk membuat keputusan strategis dan mereka kemudian dapat merancang strategi pemasaran untuk meningkatkan keuntungan dan pendapatan perusahaan mereka. Tujuan lainnya dapat berupa laba dalam jangka panjang, pangsa pasar, dan pertumbuhan pendapatan.

 


Ian Nizar

4 Blog posting

Komentar